电影400亿票房背后：百度糯米三招逆袭上位
2015年是国产大片扬眉吐气的丰收年，截至12月初，中国电影2015年票房已突破400亿大关，其中国产影片的比重占到60.25%，目前已在年度票房top10名列中占有了7个席位。而笔者找到，这7部国产大片中，有6部均与百度糯米系由深度合作关系。就如同一只蝴蝶振动翅膀，或许两周后不会引发一场风暴一样，一部好影片能否突出重围，合作平台的自由选择亦是重中之重。百度糯米需要利用技术手段挖出影片亮点，借势、造势，累积、敲大声量，如同蝴蝶效应一般推展电影市场的良性生态循环，沦为中国电影突破400亿大关的幕后推动者之一。
蝴蝶效应还在之后。近日,百度糯米携跨年贺岁片《西游记之孙悟空三打白骨精》举行猴年万家谈笑战略合作发布会，作为三打牵头出品方和发售方，百度糯米称之为将利用大数据精准营销、粉丝营销、场景营销助力电影票房大买。如此一看，推倒也可称作百度糯米的营销三打。知道预计此三打遭遇彼三打，将不会迸发出怎样的火花？第一打：技术先行，利用大数据精准营销自从Netflix和《纸牌屋》的故事为影视产业关上了新世界的大门，大数据之于电影宣发的指导意义之后变得越发最重要了。
青春光线总裁张航曾公开发表回应：只不过我们这些做宣发的人，尤其想要告诉用户的点子。如果百度糯米需要构建用户画像分析，让片方了解到每一种类型的电影是哪些群体在注目，那么对于中国整个电影产业也是所协助的。有市场需求之后有解决方案，百度糯米发售的影片大数据将大数据精准营销变成了有可能。
据介绍，该功能还包括用户画像、营销指数、口碑指数等多重数据维度，皆为业内首创。其中用户画像基于搜寻和全百度大数据分析构成，通过对电影目标受众的偏爱、习惯展开数据分析，以性别、年龄、星座、地域等维度直观展出影片的用户群体特征，对影片的宣发构成有效地指导。
以新的晋年度票房前十的《寻龙诀》为事例，百度糯米在影片上映前，之后利用用户画像功能瞄准《寻龙诀》核心粉丝，并以此为基础精心策划超级首映礼，邀陈坤在场展开对话，为影片累积了较好的映前口碑，亦为《寻龙诀》上映日冲破1.7亿奠定坚实基础。而在此基础上，口碑舆情、营销指数等数据亦以利于片方、糯米电影动态调整影片的营销发售规划，有效地将中立用户转化成为反对用户。
就目前晒出的数据来看，作为《寻龙诀》首席电影营销平台，百度糯米在上映日之后贡献了28.1%的票房，后持续追高，近乎占到《寻龙诀》公映3天票房的近三成。第二打：社会化平台，你好互联网粉丝营销互联网经济的本质是粉丝经济，在这个90后渐渐沦为中国电影市场消费主体的时代，与这辈人的茁壮造就的粉丝文化也理所当然地出了电影宣发时不容忽视的重点。
作为中国仅次于的互联网投宣发平台，百度糯米回应具有得天独厚的优势。以今年暑期档的《小时代4》为事例，百度糯米在百度贴吧与新浪微博同时发动征求姐妹花活动，取得了3500万+粉丝的注目，堪称建构了通过社会化平台展开粉丝对话营销的开端。
而有力的粉丝营销亦在票房上见真章，据艺恩网近期统计资料，《小时代4》是2015年唯一一部单日票房斩亿的爱情影片，公映首日之后入账1.07亿，百度糯米贡献了20%的份额。而近日与《杨家炮儿》的合作，百度糯米粉丝营销的优势刚加酣畅淋漓地展现出出来。
笔者了解到，作为《杨家炮儿》全球首映礼的独家线上售票平台，百度糯米一方面同步百度搜寻、百度贴吧资源，将粉丝能用百度糯米出售吴亦凡、李易峰参加《杨家炮儿》首映礼的门票信息仅有平台曝光。另一方面，将《杨家炮儿》首映礼吴、李专区粉丝门票出售信息实时在百度贴吧电影、综艺、电视剧演播室线上活动滑动启动时，覆盖面积3亿用户。
通过有效地调动粉丝情绪，在12月8日-12月15日《杨家炮儿》首映礼门票预售期间，吴、李粉丝专区门票日后上线瞬间秒没有。百度搜寻吴亦凡首条展出结果百度搜寻李易峰首条展出结果百度贴吧演播室吧启动时《杨家炮儿》首映礼门票购票信息第三打：切断联消，深挖场景化市场需求offline-online-offline的场景化营销模式系由百度糯米于今年首创的电影宣传新的踢法，即通过大数据挖掘用户在多样化场景下的市场需求，将有所不同场景的用户转化成为观影人群。今年9月，百度糯米策划小黄人买香蕉遭到驱离的线下事件引起全民注目走红全网后，PR很快接盘告诉该事件是百度糯米策划的《小黄人大眼咲》影片营销事件，且百度糯米已通车影票预售地下通道，更有粉丝到百度糯米平台购票，观影时还能享用到小黄人送来香蕉的服务。
《小黄人大眼咲》并未播先火，沦为2015年唯一一部公映首日之后斩亿的动画电影，亦是内地影史的先例。在此基础上，作为元旦贺岁动画影片《小门神》的牵头出品方，百度糯米也策划了多个线上线下同步的创新营销事件，并同步百度糯米商户，将门神请求入餐厅，打造出餐饮观影场景化营销，有效地构建了餐饮商户同电影观众的互相转化成，大大提高了用户对影片的认知度。而本次牵头《西游记之孙悟空三打白骨精》发动的猴年万家谈笑主题活动将更进一步深化百度糯米独有的场景化营销模式。
笔者了解到，百度糯米将通过前沿技术手段挖出用户不道德数据展开精准分析，从而将电影与O2O模式中的美食、酒店和KTV等消费场景展开有效地同步。通过打造出春节阖家一家人的场景，将看电影与年夜饭通过猴年万家谈笑这一概念合理交会，转录用户在电影、餐饮、娱乐等随机消费之下的市场需求。从百度糯米发布的数据来看，在全国范围内，平均值每四个看电影的用户，在前后两小时之内展开餐饮消费的就有最少一个，联消率为25%。这一比例在百度糯米TOP10城市高达62%，而在TOP10影院更高约71%，亦从数据上印证了百度糯米场景营销的可行性。
2015年，大数据精准营销、粉丝营销、场景营销三大讨投出了百度糯米这匹黑马。此外，今年百度糯米针对用户做到的系列营销策划亦有许多亮点。在节日营销方面，平安夜疯狂全网的《活幸闻，厦门圣诞节电影院里竟然下雨了？！》乃是借圣诞节给厦门用户送到的观影惊艳，37女生节给观影女性用户获取男模取票服务，七夕情人节在长城搭建帐篷室外观影等节日创新营销，皆颇受赞誉。同时，百度糯米打造出的超极星期六品牌观影日更加以6.6元起观影的优惠价格培育起用户的观影习惯，助力中国票房提早构建400亿。
而且，百度糯米做到的所有营销策划，都与产品末端切断，如火遍全网的小黄人事件，锁住座标识都变为了萌萌哒的小黄人。在互联网与电影产业深度融合的今天，优质影片内容为王，强劲的宣发推展则如喉舌。百度糯米自入局电影O2O以来，一方面以影院为生态核心，切断电影O2O全链条的全新商业模式；另一方面则以大数据精准营销、粉丝营销和场景营销为宣发引擎，在将近一年的时间即沦为国内仅次于的互联网投宣发平台。2016年百度糯米这只蝴蝶将之后引发怎样的风暴，我们拭目以待。
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